Ondernemers die op zoek zijn naar financiering, of een partij moeten overtuigen van hun plan hebben meestal een goed verhaal. Maar toch moet er nog wat extra’s gebeuren om echt te overtuigen en impact te hebben. Dit blog gaat over pitchen voor financiering met de puntjes op de ‘i ‘.
Verschil
In mijn sessie van vorige week had ik twee ondernemers met een wereldplan. Ze zijn bevlogen bezig met een duurzaam product dat in de textielindustrie echt een verschil kan maken. “Kun je ons helpen en even naar onze pitch luisteren? We hebben morgen een online afspraak bij de bank, dus we willen graag jouw advies en scherpe blik”. En dat doe ik graag natuurlijk.
Alles
Ik hoor al direct dat het verhaal goed in elkaar zit. Er zit een goede focus en opbouw in, en dat is belangrijk als je maar 5 minuten hebt om je verhaal te doen. Het verhaal ligt uitgeschreven voor hen op tafel. En een van hen leest het voor. Want het is belangrijk dat alles wat op papier staat, ook wordt gezegd.
Impact
Maar online je verhaal doen, dat gaat om impact maken ‘door het scherm heen’. En dat lukt niet met voorlezen! Dat doe je ‘face to face’ ook niet. Dus mijn eerste tip voor een online pitch: schrijf je verhaal uit, dat is prima. Maar doe dan nog iets extra’s. Breek jouw verhaal op in alinea’s, en vervang iedere alinea voor 1 zin of 1 woord. Zorg dat je max. 5 woorden op een rijtje hebt. En leg dat papiertje voor je neus op tafel. Aan de hand van die 5 woorden kun je jouw betoog voeren.
Vertaalslag
Ik zie het ook in onze sessie: zodra hij gaat vertellen aan de hand van die structuur, komt er veel meer energie vrij. Ik zie zijn ogen gaan sprankelen en er komt veel meer warmte in zijn stem. Door ‘uit het hart’ te spreken krijgen zijn woorden veel meer impact. En komt het ook authentiek en oprecht over. Dus maak die vertaalslag, want je pitch wordt er zoveel beter door!
Verbinding
Dan tip twee: als je online pitcht, doe dan ook even wat extra moeite om contact te maken met de andere kant. Dus ‘kijk door het beeld heen’ naar de ander, zoek die ogen echt op. En als je met zijn tweeën bent, zorg je ook dat je onderling contact maakt. Bevestig wat de ander zegt even met een kort licht knikje. Of kijk de ander even zijdelings aan als je het over ‘ons bedrijf’ of ‘we’ hebt. Die kleine dingen zorgen voor meer verbinding.
Klik
En natuurlijk moet het verhaal inhoudelijk kloppen, moet je de feiten op een rijtje hebben. Maar overtuigen doe je niet op cijfers en feiten alleen, dus onderschat niet het belang van een klik als je pitcht voor financiering. Want ook de financier aan de andere kant van de tafel is een mens die geraakt wil worden door de impact van een verhaal, door het enthousiasme van de verteller en de intrinsieke motivatie in de missie.
Authentiek – Ontspannen – Overtuigend
De Presentatiediva helpt je graag met jouw persoonlijke presentatiestijl! Of het nu over pitchen, presenteren of storytelling gaat, ik breng je met enthousiasme naar authentiek, ontspannen en overtuigend spreken. Ik schreef twee boeken over presenteren waarin ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen deel die je direct kunt toepassen. Lees hier meer over ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’, en ‘Het Klein ABC, Overtuigend Pitchen voor Ondernemers’.
Alle verhalen die op deze site verschijnen zijn eigendom van Dikscommuniceert – de PresentatieDiva – en mogen alleen worden gebruikt na toestemming vooraf van de eigenaar.