Pitchen. Ik heb nog weinig ondernemers ontmoet die er echt plezier in hebben. Meestal voelt het als een verplichting, om je op die netwerkbijeenkomst in één minuut jezelf en jouw bedrijf voor te stellen. En dan neemt de druk toe naarmate jouw beurt in het voorstelrondje dichterbij komt. Nog 3, nog 2 nog 1 en dan ben ik…!
Naam-adres-woonplaats
En dan is het ineens alsof alle inspiratie, al het enthousiasme en alle passie als sneeuw voor de zon verdwijnt. En komen er alleen nog ‘naam-adres-woonplaats’ gegevens uit je mond. Daar bedoel ik alle varianten mee die klinken als: “Mijn naam is meneer Jansen, mijn bedrijf heet Kantoorartikelen BV, wij verkopen kantoorartikelen, dat doen wij al 150 jaar dus als je kantoorartikelen nodig hebt moet je bij mij zijn”. Dat gaat over het wat en het hoe. En blij word je er niet van.
Boeien
Als je weer gaat zitten slaak je een zucht van verlichting want het ergste moment van de bijeenkomst is weer voorbij! Dan is pitchen een doel op zich geworden: als ik er maar zonder kleerscheuren doorheen kom. Zeg eens eerlijk, is het herkenbaar? De vraag is natuurlijk hoe effectief zo’n pitch is. Want pitchen gaat eigenlijk over de ander nieuwsgierig maken naar jou, jouw bedrijf of jouw product. En je naam-adres-woonplaats gegevens roepen weinig enthousiasme op natuurlijk. Dus hoe zou dat nou boeiender kunnen?
Sleutel
De sleutel vind je bij jouw eigen ervaring en gevoel. Als je daarmee begint, kun je daaraan jouw missie of doel koppelen. Ik geef een paar haakjes:
◦ Kijk eens in jouw agenda. Wat gebeurde er deze week dat leuk was?
◦ Wat vind jij leuk/mooi aan jouw bedrijf/ product ?
◦ Wat is de mooiste/ fijnste/ beste klant die je hebt of had en waarom?
Praktisch vertaald
Ik geef een voorbeeld: “Gisteren zei een klant tegen mij dat hij het zo leuk vond dat er altijd een verrassing bij zijn bestelling zat. Deze keer waren het stickers met zijn logo, zo leuk! En dat is nou precies waar Kantoorartikelen BV zich voor inzet: kwaliteitsproducten, tijdige levering en nét even iets meer doen voor de klant. En dat doen we al 150 jaar. Wil jij ook bij iedere bestelling blij verrast worden”? (Etc. )
#Snelpitchlijn
Wil jij jouw pitch een keertje oefenen? Dat kan in mijn #snelpitchlijn, iedere maandag, woensdag en vrijdag van 09 tot 10. Je krijgt 5 minuten de tijd om te pitchen, en 10 minuten waardevolle feedback van mij. Dus na een kwartier weet jij hoe je jouw pitch meer impact kunt meegeven. Geen gedoe, geen ingewikkelde aanmelding of reservering, gewoon even bellen met 0654907307. Snel resultaat voor een kleine prijs.
Authentiek – Ontspannen – Overtuigend
De Presentatiediva helpt je graag met jouw persoonlijke presentatiestijl! Of het nu over pitchen, presenteren of storytelling gaat, ik breng je met enthousiasme naar authentiek, ontspannen en overtuigend spreken. Ik schreef twee boeken over presenteren waarin ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen deel die je direct kunt toepassen. Lees hier meer over ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’, en ‘Het Klein ABC, Overtuigend Pitchen voor Ondernemers’.
Alle verhalen die op deze site verschijnen zijn eigendom van Dikscommuniceert – de PresentatieDiva – en mogen alleen worden gebruikt na toestemming vooraf van de eigenaar.