Binnenkort kan ik in Lisse weer eens een echt offline workshop/masterclass pitchen geven voor een groep mooie ondernemers. Heerlijk! Natuurlijk ga ik aandacht schenken aan de vijf pijnpunten van een goede pitch. Maar in één minuut pitchen kan ook ontspannen! Dit blog gaat over ‘pitchen en flow’.
1. Kans of kwelling?
Voor veel ondernemers is een pitch een ware kwelling. “Ik moet morgen bij dat ontbijt 1 minuut pitchen, hoe kan ik nou in die ene minuut alles over mijn bedrijf/product vertellen”? Om vervolgens hele processen, plattegronden, producten, werknemers en resultaten in die ene minuut te proppen en in sneltreinvaart voorbij te laten gaan. En als het dan klaar is, en we zijn binnen de tijd gebleven, dan zijn de meesten blij dat het achter de rug is. Maar wat levert dat nou op? Want als je zo kijkt dan is die pitch alleen maar een doel op zich geworden. Wat nou als je die ene minuut ziet als een moment dat jij de volle aandacht hebt? Hoe zou je die kans dan willen benutten?
2. Vertrouwen
Want in die minuut gaat het dus niet om de hele mieterse mikmak van je bedrijf de revue te laten passeren. Wat je allemaal doet, verkoopt, weet, biedt of bouwt: het werkt niet. Zo’n eerste contact gaat over boeien, prikkelen, nieuwsgierig maken en alvast een klein beetje vertrouwen te scheppen. Want hoe graag je het ook zou willen, er is niemand die na een pitch van jou naar je website holt om jouw product te kopen. Het gaat om een relatie opbouwen, en daarvoor moet er eerst contact zijn. Ken je dat rijtje nog van hoe je van een onbekende een klant maakt…? Vertrouwen is daarvoor de absolute basis, want zonder vertrouwen gebeurt er niks.
3. Onderscheiden
Dus dat contact en die verbinding, dat werkt het best als jij je zo onderscheidt dat het publiek jouw boodschap herkent. En op een prettige manier aan jou terugdenkt omdat (iets van) die ervaring in zijn of haar brein is opgeslagen. Door ‘Top of mind’ te zijn bij andere ondernemers, ontstaan er nieuwe kansen voor jouw bedrijf. Maar overschat het geheugen van je mede-ondernemers niet hè! In mijn geval is ‘top of mind’ vaak: ‘Is dat niet die vrouw met die schoenen die iets met communicatie doet’? En daar ben ik dan al heel tevreden mee…😊
4. Overtuigen
Je wilt natuurlijk dat die pitch van jou het publiek overtuigt. Dat je iets sterks neer kunt zetten dat indruk maakt. En dat is het gemakkelijkst wanneer je over iets spreekt waar jezelf van overtuigd bent. Want dan gaan alle registers open en alle lampjes aan. Dat is natuurlijk jouw product of jouw bedrijf, maar het is met name ook door in jezelf te geloven, en jezelf te (durven) laten zien. Want als jij er al niet gelooft, hoe moet ik het dan doen? En een gespannen of zenuwachtige pitch doet voor jouw publiek zeker geen goed aan dat ‘geloven/ overtuigen’.
5. Gordijn van Perfectie
En overtuigen doe je niet door een ‘Gordijn van Perfectie’ op te hangen, zoals ik dat altijd noem. Naast het feit dat perfectie niet bestaat, is het wel het saaiste gordijn ooit dat je op kunt hangen! Bovendien – dat weet iedere ondernemer – mensen besluiten veel meer op emotie en gevoel dan op een perfect rijtje van feiten en cijfers als ze een aankoop overwegen. De belangrijkste overtuigers voor een pitch zijn zaken als enthousiasme, motivatie, drijfveer en authenticiteit. En laten dat nou net de kwaliteiten zijn die jij al hebt, maar die je als ondernemer net niet inzet als je met kwelling aan het pitchen slaat!
6. ‘Flow’
Die belangrijkste overtuigers die ik net noemde, die laten zich alleen zien als jij ‘in flow’ bent. Het is een term die je misschien jeuk bezorgt, maar een ander woord weet ik er even niet voor. Bovendien is ‘flow’ een heel persoonlijk gevoel, maar heeft wel een aantal componenten die je vast herkent. Je staat ontspannen, ‘het gaat lekker’, je voelt je vrij in je lijf en in beweging, en je kan goed ‘je ei kwijt’. Voor mij is flow ‘handelen zonder bewust ego, in het nu’: Gewoon zijn wie je bent en praten vanuit je bevlogenheid, passie, je hart en authenticiteit. Praten zoals je op al die andere momenten naast het podium ook al doet. Niet gemaakt, gekunsteld, bedacht of geoefend. Gewoon met de woorden die komen omdat ze vanzelf vanuit je hart, je mond uitstromen.
En natuurlijk kan de Presentatiediva je helpen om die flow te ontdekken! Zodat je plezier hebt in pitchen, en het geen kwelling meer is om te praten over jouw unieke bedrijf of om jouw geweldige product in één minuut in de etalage te zetten. En dan zonder gordijn natuurlijk:-).
Persoonlijke presentatie
De Presentatiediva helpt je graag met jouw persoonlijke presentatiestijl! Of het nu over pitchen, presenteren of storytelling gaat, ik breng je met enthousiasme naar authentiek en ontspannen spreken. Ik schreef twee boeken over presenteren waarin ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen deel die je direct kunt toepassen. Lees hier meer over ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’, en ‘Het Klein ABC, Overtuigend Pitchen voor Ondernemers’. Kennismaken? Lees hier meer over de gratis inspiratiesessie.
Alle verhalen die op deze site verschijnen zijn eigendom van Dikscommuniceert – de PresentatieDiva – en mogen alleen worden gebruikt na toestemming vooraf van de eigenaar.