De telefoon gaat. “Hallo, met Y, van RTLZ. We willen graag met jou een programma maken. Mag ik je een paar vragen stellen”? En nog voordat ik heb kunnen antwoorden gaat hij verder. “Ja, zegt ie, want we hebben Dikscommuniceert geselecteerd omdat ik het idee heb dat jij precies bent wie we zoeken”. Ik ben even stil. “U overvalt me wel hoor, zeg ik, mag ik vragen waar dit over gaat”?
Passie
Hij legt uit dat hij mij wil uitnodigen voor het RTLZ-programma ‘Business NL’, omdat ie op zoek is naar gepassioneerde ondernemers die over hun bedrijf willen vertellen. “Nou, zeg ik lachend, ik wil altijd wel over mijn bedrijf praten”. En dan vuurt hij in ijltempo de ene vraag na de andere op me af. En ik ben nog steeds wat overdonderd, dus beantwoord gewoon elke vraag die hij stelt rechtstreeks vanuit mijn hart.
Vinger
Wat me motiveert, waarom ik doe wat ik doe, waar mijn aanbod dan precies uit bestaat, en wat mijn achtergrond is, hoe presentatiecoaching dan precies werkt. Wat mijn methode is? En ik hoor hem zeggen: “Wat een fijn gesprek is dit”. En even later: “Een gesprek als dit is echt het hoogtepunt van mijn dag”. En:“Dat het zo leuk is dat je niet direct jouw bedrijf aan mij probeert te verkopen”. Ik hoor het wel, en ik ben wel alert, maar ik kan er op dat moment nog niet echt mijn vinger op leggen.
Ontdekt
Dus zeg ik tegen hem: “Het voelt eerlijk gezegd als een 1 april-grap, of iets van Candid Camera, dit gesprek”. Hij verzekert me dat dat niet het geval is. Dat ze heel serieus op zoek zijn naar ondernemers als ik. En het voelt alsof ik ‘ontdekt en gevonden ben’, alsof ze echt op zoek zijn geweest naar mij, en mijn bedrijf. Omdat een relatie van mij hen op mijn spoor heeft gezet. En dat is een mooie gedachte die warmte geeft rond mijn hart.
L*l
En dan zegt hij: “Ken je Harry Mens”? “Ik vind Harry Mens een enorme l*l , zeg ik, en het is een vreselijk programma”. “Weet je dat je tussen de 9.000 en 16.000 euro betaalt om bij hem aan tafel te mogen zitten”? “Lijkt mij anders best dure koffie”, zeg ik. Maar nu voel ik wel iets aankomen natuurlijk.
Boter
Want dan is het ineens boter bij de vis. “Ik wil je heel graag meenemen in onze redactievergadering van vanmiddag om vier uur. Dus wat zeg je ervan”? En dan noemt hij het bedrag van 3.000 euro om bij RTLZ te mogen vertellen over mijn bedrijf. En hij pusht me nog een beetje om mij snel te laten beslissen. Want als ik niet nu besluit, dan gaat ie direct door met zoeken naar iemand anders.
Kans
Inmiddels ben ik wel méér dan alleen alert. “Nou, zeg ik, voor vier uur vanmiddag ga ik sowieso niet beslissen”. Hij geeft me zijn mobiele nummer, zodat ik hem later kan appen. We hangen op en ik vertrek naar mijn ondernemersclub. Onderweg merk ik dat het me erg bezighoudt. Zou het een kans zijn die ik moet grijpen? Is het me 3.000 euro waard om bij RTLZ te vertellen over het bedrijf waar ik mee opsta en naar bed ga?
Nummer
Als ik het even later aan mijn medeondernemers voorleg, krijg ik heel snel ‘de realiteit’ voorgeschoteld. Want van de 15 ondernemers die aanwezig zijn, hebben er zes zoiets al eens aan de hand gehad. Niks ‘speciale selectie’. Niks ‘verbinding’ of ‘oprechte interesse’. “Je bent gewoon een nummer, want ze Googelen wat en bellen dan een hele lijst af net zolang totdat ze beet hebben. Het is hun businessmodel, dat vooral voor RTLZ heel goed werkt. Want jij betaalt eigenlijk gewoon hun zendtijd”. Ik voel me ongelofelijk naïef.
Tip
Ieder mens wil gezien worden. Of je nou man of vrouw bent, jong of oud, ondernemer of niet. Dus als ze je een aanbod doen dat te mooi lijkt om waar te zijn, dan springt je ego even op. Maar alleen oprechte aandacht telt. Want met ‘mooie praatjes’ kom je er niet.
Blijer Presenteren
Wil jij weten hoe je blijer kunt presenteren? In mijn boek dat de Boekgoud Publieksprijs 2017 heeft gewonnen, deel ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen die je direct kunt toepassen. Lees er meer over in ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’.
Alle verhalen die op deze site verschijnen zijn eigendom van Dikscommuniceert en mogen alleen worden gebruikt na toestemming vooraf van de eigenaar.