Wat ik het leuke vind aan ondernemen zal je waarschijnlijk niet verbazen, want volgens mij vindt iedere ondernemer dat leuk, de afwisseling. Zoveel verschillende opdrachten, doelgroepen en uitdagingen in steeds weer nieuwe situaties. Zo was ik een paar weken geleden betrokken bij een Start-up event in het Student Hotel waar 24 innovatieve teams vochten om een plaats in de finale, die ik mocht begeleiden naar een overtuigende pitch. Weer es heel wat anders dan ambtenaren of directeuren van bedrijven…:-).
Bezem
Het is een mooie locatie, daar in Amsterdam, en de 24 teams blijken verspreid te zitten over verschillende gangen. Ik reken snel uit dat ik in de twee uur die ik heb ieder team maximaal vijf minuten kan helpen de ‘puntjes op de i’ te zetten. Maar dan moet ik tussen de verschillende groepen wel even op een bezem stappen om geen tijd te verliezen …:-). En ik merk weer hoe mijn beperkt richtingsgevoel me in zulke situaties niet echt helpt. (‘Oh, hier ben ik al geweest’). Maar het is een superleuke ervaring en heel inspirerend dat zoveel jongeren zich buigen over het oplossen van mondiale problemen, of bijdragen aan een sociale of circulaire manier van ondernemen.
Babbel-façade
In de lange hotelgang zitten meerdere kamertjes achter elkaar, en ik stap de volgende ruimte binnen. Twee jonge mannen staan te pitchen voor hun groep. Ik schuif aan en registreer wat ik zie en wat het met me doet. Een van de twee staat nogal geëxalteerd te pitchen. Je weet misschien wel wat ik bedoel, als ‘het mannetje van de radio’, met zo’n neppe stem? Hij is zelf volledig onzichtbaar achter zijn opgetrokken ‘babbel-façade’, en het leidt me enorm af van de boodschap.
Groots
Na de pitch kijken vier ogen me aan. En ik vraag aan één stel ogen: “Hoe is het gegaan”? Hij antwoordt in een verrassend rustige stem dat hij het wel spannend vindt. “Was het gemakkelijk, om zo te praten als je net deed, voelde dat goed”? Hij kijkt me wat vragend aan. “Waarom heb je gekozen om met dat stemmetje te praten”? “Nou, zegt hij, het is toch een marketingpraatje? Dan moet je veel met je armen zwaaien en grootse gebaren maken, en extra veel power in je stem stoppen anders horen ze je niet en val je niet op”.
Aanname
Het is een aanname die ik vaker hoor. Overtuigend pitchen gaat niet over volume, grootste gebaren, veel toeters en bellen en dik aangezette bewegingen, het is geen ‘trucje’. En wat jij denkt aan oplossing te hebben gevonden in die ‘grootse gebaren, dat extra zwaaien en die power in je stem’, die maskeren dat ongemak dat je zelf voelt helemaal niet voor publiek. Maar laten het juist haarscherp zien. Het oogt en voelt gemaakt, en het schept geen vertrouwen. En daar draait pitchen nu juist om!
Tip
Overtuigend pitchen doe je door authenticiteit te combineren met energie & enthousiasme. Dat schenkt vertrouwen. Niet door te praten als het mannetje van de radio.
Blijer Presenteren
Wil jij weten hoe je blijer kunt presenteren? In mijn boek dat de Boekgoud Publieksprijs 2017 heeft gewonnen, deel ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen die je direct kunt toepassen. Lees er meer over in ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’. Er is ook een pitchvariant: ‘Het Klein ABC, Overtuigend Pitchen voor Ondernemers’.
Alle verhalen die op deze site verschijnen zijn eigendom van Dikscommuniceert en mogen alleen worden gebruikt na toestemming vooraf van de eigenaar.