Het is al jaren geleden maar ik weet het nog precies. Een oud-collega zegt het tegen me, als we op de tweede etage een kop koffie zitten te drinken. “Jij bent de paradijsvogel van BZ”. Hij kijkt me aan en ik zie dat hij het als een compliment bedoelt. Een warm gevoel neemt bezit van me, het voelt alsof ik speciaal ben als een paradijsvogel die zich van de rest onderscheidt door zijn schitterende verenpracht. Heel wat anders dan ‘de vreemde eend in de bijt’ zoals ik het zelf altijd noem. Want onderscheidend zijn is een kwaliteit, en is niet negatief of onbescheiden.
Wenkbrauwen
Als ik vraag: “Wat zijn jouw kwaliteiten?”, gaan bij mijn coachees nogal eens de wenkbrauwen omhoog. Ik zie ogen groter worden, en vraagtekens op voorhoofden verschijnen. De eerste vraag die ik dan krijg is meestal: “Wat bedoel je precies?”, maar dat is dus gewoon tijdrekken…:-) Mensen zijn niet gewend naar zichzelf te kijken en te zien welke kwaliteiten ze hebben. En al helemaal niet om ze positief te benoemen. Als ik dan even doorvraag, dan zeggen ze dingen als: “Ja, maar dat hoort toch gewoon bij mijn werk”, of: “Maar dat is toch niet bijzonder”.
Praktijk
Ik denk dat kwaliteiten niet bij iedereen hetzelfde zijn. Dus zijn ze niet vanzelfsprekend. Je veronderstelt soms dat dingen ‘toch normaal zijn’ of ‘dat iedereen dat heeft’. Het is toch vanzelfsprekend dat mensen integer zijn? Of te vertrouwen, of eerlijk, of hun beloften nakomen? Maar dat pakt in de praktijk toch nog wel eens anders uit …:-). Lang niet iedereen komt overal op tijd, om er maar eens één te noemen. Dus ieder mens is een unieke mix van een aantal kwaliteiten. Wat zijn die van jou?
Energie
Ik denk dat als je als ondernemer niet kunt benoemen wat jouw kwaliteiten zijn, je jezelf tekort doet. Waar ben jij goed in? Wat vind je belangrijk in het leven? Waarom doe je wat je doet? Het zijn vragen die jouw aandacht verdienen. Want hoe kan jouw klant anders weten waarom hij voor jou moet kiezen? De kans is immers groot dat de kwaliteiten die jij hebt, ook de kwaliteiten zijn die je in jouw bedrijf wilt uitdragen. Bovendien is ‘waar jij goed in bent’ ook waar jij iedere dag jouw energie vandaan haalt. En zonder die energie houdt niemand het lang vol, en we weten allemaal hoe dat voelt.
Tip
Dus besteed aandacht aan ‘waar jij goed in bent’ en maak een lijstje met jouw kwaliteiten. Als je weet wat je met bevlogenheid doet en waarom, dan kan je dat in jouw pitch of presentatie ook met overtuiging brengen. En dan maak je die verbinding met jouw publiek door jouw kwaliteiten in de etalage te zetten. Wees die paradijsvogel!
Blijer Presenteren
Wil jij weten hoe je blijer kunt presenteren, en je kunt onderscheiden als de paradijsvogel die je bent? In mijn boek dat de Boekgoud Publieksprijs 2017 heeft gewonnen, deel ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen die je direct kunt toepassen. Lees er meer over in ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’. Er is ook een pitchvariant: ‘Het Klein ABC, Overtuigend Pitchen voor Ondernemers’.