Eigenlijk heb ik nog nooit een ondernemer ontmoet die ‘alleen maar geld wil verdienen’. Omzet, winst, sparen, investeren: geld heeft tenslotte altijd weer een doel. Je wilt er altijd weer iets mee doen. Zorgen voor veiligheid, een dak boven je hoofd, brood op de plank. Dat zijn de eerste levensbehoeften die je zo veilig stelt. Natuurlijk kan het je motiveren om méér geld te verdienen, maar dat is dan gewoon omdat je er méér mee wilt doen. Andere of grotere doelen mee wilt bereiken.
Waarom
Dus ‘alleen geld verdienen’ als motivatie, dat komt weinig voor. Zelfs als je er geen plannen mee hebt, dan wil je met dat geld nog iets bereiken (status, aanzien, macht). Of weggeven aan goede doelen. Er is dus altijd wel iets meer aan de hand 😊 . Want waarom ben je dat bedrijf nu eigenlijk begonnen? Je had tenslotte ook iets anders kunnen gaan doen, maar je besloot om te gaan ondernemen. De meeste keuzes worden gemaakt om iets plezierigs te bereiken, of iets pijnlijks te vermijden. Wat motiveerde jou om te starten?
Persoonlijk
Ondernemers beseffen vaak niet dat juist die persoonlijke motivatie een van de de beste overtuigers is voor klanten om met jou in zee te gaan. Het is een invalshoek waar maar zelden voor wordt gekozen. Zodra ondernemers gaan vertellen gaat het over het hoe en het wat. Hoeveel mensen, hoe groot het bedrijf is, wat er allemaal wordt gemaakt, verkocht en opgestuurd. Maar daar zit weinig ‘sjeu’ aan, en kan maar heel kort boeien. Die ‘data’ worden gewoonweg niet opgeslagen bij je publiek. Het wordt pas interessant als er dingen gebeuren die herkenbaar zijn, die kunnen raken. ‘Als er wat gebeurt’. Een goed verhaal heeft altijd spanning, een dilemma, een leermoment, een inzicht of een obstakel dat is overwonnen.
Het moment
Dus als je het verhaal van jouw bedrijf wilt vertellen, begin dan eens bij het moment waarop je wist dat je met die onderneming wilde starten. Waarom kon je er niet meer omheen? Waarom heb je die stap gezet? In dat moment zit jouw drijfveer verborgen en een hoop energie en inspiratie. Dat is wat jou onderscheidt van al die anderen. Niemand heeft eenzelfde achtergrond, ervaring, kennis, waarden, kansen, kwaliteiten of blik op de wereld. Wat maakt jou als ondernemer nu anders? Waarin maakt jouw bedrijf het verschil?
Wil jij weten hoe je met jouw ondernemersverhaal een ander kan inspireren of overtuigen? Kijk eens op de site bij FOCUS OP JOUW BEDRIJF – Dikscommuniceert.
Authentiek – Ontspannen – Overtuigend
De Presentatiediva helpt je graag met jouw persoonlijke presentatiestijl! Of het nu over pitchen, presenteren of storytelling gaat, ik breng je met enthousiasme naar authentiek, ontspannen en overtuigend spreken. Ik schreef twee boeken over presenteren waarin ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen deel die je direct kunt toepassen. Lees hier meer over ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’, en ‘Het Klein ABC, Overtuigend Pitchen voor Ondernemers’.
Alle verhalen die op deze site verschijnen zijn eigendom van Dikscommuniceert – de PresentatieDiva – en mogen alleen worden gebruikt na toestemming vooraf van de eigenaar.