Vandaag start ik met een nieuwe blogreeks. In de komende weken ga ik schrijven over presenteren met gevoel. Ja, denk je, lekker dan, wat zal dat weer voor een sentimentele toestand worden? Maar dat is niet wat het wordt! Ik heb gemerkt dat coachees worstelen met het vertalen van hun gevoel in hun presentatie, speech of verhaal. Dus ik doe het voor jou met uitleg, praktische tips en concrete voorbeelden. Vandaag de inleiding: Wie zit er nou eigenlijk op dat gevoel te wachten? (leestijd: 2.30 min)
Dood
Ik denk dat het de grootste dooddoener is die ik bij standaardpresentaties hoor. Ik heb net naar een droge opsomming van bullets zitten luisteren en dan zegt zo’n spreker: “Ja, maar het is toch gewoon mijn werk”. Alsof dat iets verklaart. Werken of ondernemen, je doet het op de automatische piloot, dus daar hoef je geen gevoel in te leggen, of bij te hebben? En de tweede dooddoener die daar met stip dichtbij staat, is: “Ja, maar dat is toch niet professioneel”. Dus die emoties, die moet je echt vermijden! Alsof je dat in de rest van je leven ook doet…? Terwijl we overal wat van vinden, overal iets bij voelen? Je bent toch geen robot…!
Veilig
De ruwweg 300 coachees die ik in de afgelopen jaren heb begeleid, hebben in overeenstemming dat ze allemaal heel veel weten van hun vakgebied. En daar blijven ze het liefst ook in hangen! Want wees eens eerlijk, dat doe jij toch ook…? Omdat het veilig voelt, en omdat je dan je kennis kunt spuien, zodat mensen weten dat jij veel weet. Want kennis = respect, toch? Maar is dat dan de bedoeling van je presentatie, dat mensen weten dat jij veel weet? Het gaat er toch om dat je een punt wilt maken, een boodschap over wilt brengen? En dat kun je doen op een manier die veel effectiever is.
Newsflash!
Want er is nog nooit iemand enthousiast naar huis gegaan na een ellenlange inhoudelijke presentatie van 27 bullets van het jaarverslag, hoe zakelijk en professioneel dan ook gegeven. Dat is een presentatie die mensen alleen maar ‘uitzitten’ en meewarig aanhoren. Om daarna gewoon weer verder te gaan met ‘business as usual’. Dus dat verhaal heeft volstrekt geen impact, omdat het saai is, afstandelijk, veel jargon heeft, abstract blijft, wordt opgelezen, en in de feiten blijft hangen waardoor het brein op geen enkele manier wordt geïnspireerd. Je kunt dan net zo goed een hand-out meegeven! ‘Dames en heren, ik heb eigenlijk niets aan de data toe te voegen, dus lees even die A4 want ik ben er klaar mee’.
Jouw rol al spreker
Als spreker ben je eigenlijk een ‘entertainer’, een vertaler van de inhoud. Je voegt iets toe aan jouw onderwerp, allereerst door een interessante selectie te maken van alles wat jij weet. Dan ga je het aantrekkelijk maken voor jouw publiek om naar jou te luisteren, zodat ze jouw boodschap ook echt kunnen horen. En dat betekent dat er nog iets moet gebeuren, iets dat een menselijke verbinding maakt. Door contact te maken, door interactief te presenteren en het onderwerp herkenbaar en persoonlijk te maken maak je het écht interessant. Want als je iets persoonlijks toevoegt, iets van gevoel, dan kan jouw publiek jouw boodschap herkennen. Dan gebeurt er iets in hun brein.
‘Proof of the pudding is in the eating’
En het is een krachtige verbinding die je maakt als je mensen ziet denken: ‘Oh ja, dat had ik vorige keer ook …!’ Want als ze jouw boodschap herkennen, dan slaan ze het op! En zonder een gevoel is er geen herkenning. Je merkt het trouwens vanzelf of je op het juiste pad zit. Zitten ze op hun Iphone te kijken? Staren ze levenloos voor zich uit? Onderuit gezakt, blik op oneindig? Dan is de kans groot dat je geen aansluiting maakt. Wordt er gelachen, gediscussieerd, een vraag gesteld, is er energie, of gewoonweg herkenning doordat je ze ziet knikken? Dan gaat het goed! Dus zorg ook dat je dat met jouw verhaal teweeg kunt brengen, en voeg eens wat ‘gevoel’ toe!
Groots en meeslepend
En dan nog even dit. Misschien denk je wel dat ‘gevoel’ gaat over ‘tranentrekkende verhalen’, vloekende en tierende scenes of mensen die op het podium het niet droog kunnen houden. Maar emotie, gevoel, bevlogenheid, passie, het kent veel gradaties. Het gaat niet alleen maar over ‘groots en meeslepend’, daar zou je in je dagelijkse leven tenslotte ook knettergek van worden. Maar het zou al veel helpen als je bij je presentatie even uit die inhoud stapt, en vertelt waarom het onderwerp voor jou belangrijk is. Hoe het je al jaren inspireert of waarom je doet wat je doet. Een concreet voorbeeld van jouw eigen ervaring geeft het publiek een geweldig inzicht. Dus doe dat vooral. En je kunt het gewoon vertellen zoals jij het in jouw dagelijks leven ervaart. Het hoeft echt geen theaterproductie te worden.
Tip
Ga eens na of jij ook niet wat te veel op de inhoud alleen probeert te overtuigen. Hoe zou jij kunnen presenteren met meer gevoel? Zodat de impact van jouw verhaal groter wordt en je boodschap kan beklijven? Kies je voor interactie? Ga je delen waarom jij het onderwerp belangrijk vindt? Of maak je het concreet met een voorbeeld uit jouw eigen praktijk? Ik zit er in ieder geval wel op te wachten..:-)!
In de komende weken ga ik je vertellen hoe je die verschillende vormen van gevoel – ik noem er maar even een paar – voldoening, inspiratie, inzicht, enthousiasme, ontroering, in jouw speech of presentatie kunt meenemen. Wil je die reeks volgen? Abonneer je dan op mijn maandagochtendblogs.
Blijer Presenteren
Wil jij weten hoe je blijer kunt presenteren? In mijn boek dat de Boekgoud Publieksprijs 2017 heeft gewonnen, deel ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen die je direct kunt toepassen. Lees er meer over in ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’. Er is ook een pitchvariant: ‘Het Klein ABC, Overtuigend Pitchen voor Ondernemers’.
Alle verhalen die op deze site verschijnen zijn eigendom van Dikscommuniceert en mogen alleen worden gebruikt na toestemming vooraf van de eigenaar.