Vroeger deed ik vaak dingen ‘gratis en voor niks’. Toen ik net startte als ondernemer kon ik zo natuurlijk nieuwe klanten vinden, en de ervaring op doen die ik nodig had om mijn klanten beter te leren kennen en te begrijpen. Maar na zes jaar ondernemen ken ik mijn klant wel zo’n beetje. Dit blog gaat over compassie.
Worst
Gratis, dat doet me nu vaak denken aan die marketing ‘funnels’ waar je nooit meer uit komt. Waar je eerst een grote worst krijgt aangeboden en mensen je vervolgens jaren achtervolgen met allerlei andere lappen vlees. In dat opzicht ben ik vegetariër denk ik..:-). Mijn focus ligt ook niet op ‘snel rijk worden om mijn onderneming snel heel groot te laten groeien’. Ik wil mijn eigen broek ophouden en voldoening hebben in mijn werk, dus geld is en was nooit mijn eerste motivator.
Waarde
Maar wel ‘waarde’. Want als ik je dat geef, als ik met je leer en deel, dan ontstaat er verbinding en groeit de voldoening die ik ervaar. Je krijgt mijn oprechte persoonlijke aandacht en mijn heldere blik en ik geef je feedback waar je wat mee kan. En jij gaat met meer vertrouwen de deur uit dan je binnenkwam, met een presentatiestijl die beter bij je past. Ik ben een ondernemer, dus waarom zou ik mijn expertise gratis vermarkten? Ik moet toch ook eten?
Verhaal
Maar soms, soms gebeurt het toch weer even. Dan komt er iemand voorbij die eigenlijk niet tot mijn doelgroep behoort. En mijn begeleiding helemaal niet kan betalen. Die een ervaring met me deelt die me raakt. Iemand die van zijn eigen inzichten en leermomenten zijn bedrijf wil maken om anderen te helpen die tegen dezelfde dingen aanlopen. En daar zit dan een verhaal achter dat me echt bij me binnenkomt. Zo’n verhaal gaat dan over veel ellende en gedoe, en hoe je daar zelf mee hebt geworsteld en boven bent gekomen. Daar wordt een storyteller natuurlijk warm van!
Compassie
En dan zie ik alleen maar de kracht van verbinding, van compassie. Van begrijpen wat de ander drijft, en wat er nodig is. Want compassie, zo schrijft ook Rutger Bregman (De meeste mensen deugen, p. 461), dat geeft energie. Het laat je niet ‘meelijden’ met een ander, maar het helpt je de behoefte van een ander te zien en dan in actie te komen.
Aan de deur
Dus zo staat er vrijdagavond een startende ondernemer aan de deur om mijn Klein ABC op te halen. En word ik aan de deur nog minstens een kwartier uitgevraagd over alles wat met pitchen en storytelling te maken heeft. En daar kan ik alleen maar bewondering voor hebben: het ijzer smeden als het heet is, dat is een belangrijke eigenschap voor een ondernemer. En als dank krijg ik een mooie bos gele rozen aangereikt. Daar krijg je toch energie van?
Blijer Presenteren
Wil jij ook ervaren hoe je blijer kunt presenteren? Ik begeleid sprekers ook in deze tijd individueel (en online) naar een goed verhaal, een boeiende presentatie of een onderscheidende pitch. In mijn boek dat de Boekgoud Publieksprijs 2017 heeft gewonnen, deel ik allerlei tips, ervaringen en oefeningen die je direct kunt toepassen. Lees er meer over in ‘Het Groot ABC voor Blijer Presenteren’. Er is ook een pitchvariant: ‘Het Klein ABC, Overtuigend Pitchen voor Ondernemers’.
Alle verhalen die op deze site verschijnen zijn eigendom van Dikscommuniceert – de PresentatieDiva – en mogen alleen worden gebruikt na toestemming vooraf van de eigenaar.